.
Alex Hormozi นักธุรกิจและนักลงทุนที่สร้างพอร์ตโฟลิโอบริษัทมูลค่ารวมกว่า 8,250 ล้านบาทต่อปี เล่าว่าปัญหาหลักของคนส่วนใหญ่ที่หารายได้ได้น้อย ไม่ใช่การขาดความพยายาม แต่คือการไม่รู้ว่าตัวเองอยู่ในระดับไหน และควรจะขยับไปยังระดับถัดไปอย่างไร
.
นักเศรษฐศาสตร์อย่าง Robert Kiyosaki เคยบอกว่า "คนจนและคนชั้นกลางทำงานเพื่อเงิน คนรวยให้เงินทำงานแทนตัวเอง" ซึ่งสะท้อนหลักการเดียวกับที่ Hormozi นำมาอธิบายเป็น 6 ระดับที่ชัดเจนและปฏิบัติได้จริง
.
6 ระดับของการสร้างรายได้ที่ Hormozi อธิบายไว้
.
—
ระดับที่ 1 : แลกเวลากับเงิน
รายได้หยุดเมื่อคุณหยุดทำงาน
.
นี่คือจุดเริ่มต้นของคนส่วนใหญ่ ไม่ว่าจะเป็นพนักงานประจำหรือฟรีแลนซ์ คุณได้รับเงินก็ต่อเมื่อลงแรงทำงาน และเมื่อหยุดพัก รายได้ก็หยุดตามไปด้วย
.
ข้อจำกัดของระดับนี้คือ "เพดาน" ที่ชัดเจน เพราะวันหนึ่งมีแค่ 24 ชั่วโมง และร่างกายมนุษย์มีขีดจำกัด ไม่ว่าจะทำงานหนักแค่ไหน รายได้ก็ไม่สามารถเพิ่มขึ้นเกินกว่าที่ร่างกายรับได้
.
—
ระดับที่ 2 : ขายผลลัพธ์ ไม่ใช่ขายเวลา
มูลค่าไม่ได้วัดจากชั่วโมง แต่วัดจากผลที่ได้
.
เมื่อคุณเปลี่ยนจากการคิดราคาตามชั่วโมง มาเป็นการคิดราคาตาม "ผลลัพธ์" ที่ลูกค้าได้รับ รายได้จะขยายตัวอย่างมีนัยสำคัญ
.
ตัวอย่างเช่น นักการตลาดที่คิดค่าบริการต่อชั่วโมงจะได้เงินน้อยกว่านักการตลาดที่บอกว่า "ฉันจะช่วยให้ธุรกิจคุณโตขึ้น 30% ภายใน 90 วัน" แม้เวลาที่ใช้จริงจะเท่ากัน แต่มูลค่าที่ตั้งราคาได้ต่างกันโดยสิ้นเชิง
.
—
ระดับที่ 3 : ต่อขยายตัวเองผ่านคนอื่น
เวลาของคุณคูณด้วยคนที่คุณบริหาร
.
ระดับนี้คือการเริ่มสร้างทีม คุณไม่ได้ทำทุกอย่างคนเดียวอีกต่อไป แต่ใช้ความสามารถในการบริหารคนเพื่อขยายผลงานออกไป
.
Hormozi บอกว่านี่คือจุดที่หลายคนสะดุด เพราะการบริหารคนต้องใช้ทักษะใหม่ที่แตกต่างจากการทำงานคนเดียว และหลายคนไม่ยอมลงทุนเรียนรู้ทักษะนี้ จึงติดอยู่ที่ระดับ 2 ตลอดไป
.
—
ระดับที่ 4 : สร้างระบบที่ทำงานแทนคุณ
ธุรกิจที่แท้จริงเดินได้แม้คุณไม่อยู่
.
ความแตกต่างระหว่างเจ้าของธุรกิจกับคนทำธุรกิจคนเดียว คือ "ระบบ" ในระดับนี้ คุณสร้างกระบวนการที่ทำซ้ำได้ สอนคนอื่นได้ และดำเนินต่อไปได้แม้ไม่มีคุณอยู่
.
Michael Gerber เจ้าของหนังสือ The E-Myth Revisited เคยบอกว่า ธุรกิจที่ดีควรทำงานได้โดยไม่ต้องพึ่งตัวคุณ ถ้าคุณหยุดไปแล้วธุรกิจล้ม นั่นไม่ใช่ธุรกิจ นั่นคืองานที่คุณสร้างให้ตัวเอง
.
—
ระดับที่ 5 : รายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำโดยไม่ต้องเริ่มใหม่ทุกครั้ง
ขายครั้งเดียว แต่เก็บเงินได้ต่อเนื่อง
.
นี่คือพลังของ Recurring Revenue หรือรายได้แบบสมัครสมาชิก แทนที่จะต้องหาลูกค้าใหม่ทุกเดือน คุณสร้างโครงสร้างรายได้ที่ลูกค้าจ่ายเงินให้คุณซ้ำๆ โดยอัตโนมัติ
.
ตัวอย่างที่ Hormozi ยกคือโมเดลของ Starbucks ที่ไม่ได้แค่ขายกาแฟ แต่ขายนิสัยและความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า บริษัทที่มีโมเดลแบบนี้จะมีมูลค่าสูงกว่าบริษัทที่ขายแบบ One-time อย่างมาก
.
—
ระดับที่ 6 : เงินลงทุนที่งอกเงยโดยไม่ต้องใช้แรงงาน
ทรัพย์สินทำงานแทนเวลาของคุณ
.
ระดับสูงสุดคือการที่เงินหรือทรัพย์สินของคุณสร้างผลตอบแทนโดยไม่ต้องพึ่งแรงงานของคุณโดยตรง ไม่ว่าจะเป็นการลงทุนในหุ้น อสังหาริมทรัพย์ หรือการถือหุ้นในธุรกิจที่มีทีมบริหารเอง
.
Hormozi เล่าว่า Acquisition .com ที่เขาก่อตั้งขึ้น คือโมเดลของระดับนี้ที่ชัดเจนที่สุด เพราะพวกเขาลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพ แล้วปล่อยให้ระบบและทีมงานขับเคลื่อนต่อไป
.
Hormozi ทิ้งท้ายไว้อย่างน่าคิดว่า ไม่มีใครเริ่มต้นที่ระดับ 6 และไม่มีใครควรรู้สึกผิดที่ยังอยู่ในระดับ 1 หรือ 2 สิ่งที่สำคัญไม่ใช่ตำแหน่งที่ยืนอยู่ตอนนี้ แต่คือการรู้ว่าตัวเองอยู่ที่ระดับไหน และกำลังทำอะไรเพื่อขยับขึ้นไปยังระดับถัดไป
.
คนที่หาเงินได้มากไม่ได้ฉลาดกว่า แต่พวกเขาเข้าใจว่า "ระดับที่อยู่" กำหนด "เพดานที่ไปได้" และพวกเขาเลือกที่จะทุบเพดานนั้นอย่างมีระบบ ไม่ใช่แค่ทำงานหนักขึ้นในกล่องเดิม
.
.
เขียนและเรียบเรียงโดย 100WEALTH
———
100WEALTH l ไปให้ถึง100ล้าน
.
#Business
#100WEALTH
#ไปให้ถึง100ล้าน
.
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น