.
ถ้าคุณเคยดู The Wolf of Wall Street แล้วคิดว่าการขายของมันต้องตะโกนเสียงแหบ ปิดดีลให้ทันก่อนน้ำลายแห้ง…
.
คุณเข้าใจถูกแค่ครึ่งเดียว
.
เพราะหมาป่ายุคใหม่ ไม่ต้องตะโกนเสียงดัง
.
แค่กระซิบว่า “฿1,497” แทน “฿1,500”
.
ลูกค้าก็พร้อมรูดบัตร โดยไม่ถามภรรยา
(และบางคนไม่มีภรรยาด้วยซ้ำ เพราะซื้อของเยอะไปหน่อย)
.
นี่คือ คัมภีร์ของหมาป่านักขาย ที่ไม่ได้ขายฝัน
.
แต่เป็น24 เทคนิคตั้งราคา + 20 คอมโบประโยคจิตวิทยา
.
ที่เปลี่ยนสินค้าธรรมดา ให้ขายดีแบบไม่มีใครกล้าต่อ
.
.
------------------------------------
.
[ 24 คอมโบจิตวิทยาตัวเลขในการตั้งราคาสินค้า ]
.
กลยุทธ์ราคาแบบไม่ให้ลูกค้า “คิดเยอะ” แต่ทำให้ “รู้สึกคุ้ม”
.
.
1. 99 จบสวย แต่ไม่จบจริง
฿199 ฟังดูดีกว่า ฿200 แม้จะห่างกันบาทเดียว แต่มันเหมือนลดลงเป็นสิบ — สมองตีความว่า “ยังไม่ถึงสองร้อย”
→ ใช้ได้ดีกับสินค้า mass ที่เน้นขายปริมาณ
.
.
2. .00 = จริงจัง
ราคาเต็มแบบ “฿500.00” ให้ความรู้สึกเป็นทางการ เหมาะกับสินค้าแพงหรือเชิงธุรกิจ
→ ลูกค้ารู้สึกว่าแบรนด์ Professional
.
.
3. .95 = มีชั้นเชิง
“฿149.95” เหมือนตั้งมาด้วยสูตรเฉพาะ คิดละเอียด ลูกค้ารู้สึกว่าราคานี้ถูก Optimize แล้ว
→ เหมาะกับสายเทคหรือ Gadget
.
.
4. ลดจำนวนหลักให้รู้สึกดี
฿999 ดีกว่า ฿1,000 เพราะเลขเปลี่ยนจาก “หลักพัน” เป็น “หลักร้อย” สมองเหมือนลดไปเยอะ
→ ใช้กับสินค้าที่ราคาแตะหลักพันแบบนิดเดียว
.
.
5. เลขคี่ = ดูลดหย่อน
฿87 ฟังดูดีกว่า ฿86 — เพราะเลขคี่ให้ความรู้สึก “ลดแล้ว” “ไม่กลม” “ไม่ฟาดกำไรเกินไป”
→ ใช้กับของกิน/ของใช้รายวัน
.
.
6. เลขกลม = แบรนด์หรู
฿300, ฿1,000 หรือ ฿10,000 ดูพรีเมียม สมองไม่รู้สึกว่าเขากำลัง “ขาย”
→ เหมาะกับแบรนด์ Luxury
.
.
7. เลข 7 = ราคามหาชน
฿97, ฿77 หรือ ฿47 มีพลังแฝงบางอย่าง ทำให้สินค้าดู “ลดราคา” แม้ไม่เคยลด
→ ใช้กับโปรโมชั่นหรือสินค้าจับตลาดกลาง
.
.
8. .88 = ราคามิตรภาพ
“฿88.88” เป็นราคาที่ใช้บ่อยในร้านค้าออนไลน์ โดยเฉพาะ Shopee / Lazada
→ ให้ความรู้สึก Flash Sale ตลอดเวลา
.
.
9. 9999 = Premium แต่ไม่ถึงขั้น
฿9,999 ดูพรีเมียมมาก แต่ยังไม่ “เหยียบหมื่น” เหมาะกับสินค้าเทคฯ ที่เน้นความคุ้มค่า
→ สมองรู้สึกว่า “นี่คือ Top Tier ที่ยังจับต้องได้”
.
.
10. เลขซ้ำ = จำง่าย
฿444, ฿555 เป็นราคาที่ติดหู ติดตา เหมาะกับแคมเปญสั้นๆ
→ เหมาะกับพวกแพ็กเกจโปร หรือเซตของขวัญ
.
.
11. ลดแต่พองาม = เชื่อถือได้
฿349 → ฿319 สมองรับรู้ว่า “ลดจริง ไม่ล่อหลอก” ต่างจาก “฿349 → ฿199” ที่ดู fake
→ ใช้กับแบรนด์ที่ต้องการความน่าเชื่อถือ
.
.
12. เลขจิตวิทยา "3"
฿3,999 หรือ ฿399 = มีพลังของเลข 3 ที่สมองเชื่อมโยงกับความสมดุล
→ เหมาะกับการตั้งราคาแพ็กเกจรายเดือน
.
.
13. เลียนแบบราคาในหัวลูกค้า
ถ้าคนคาดหวังว่าสินค้านี้จะประมาณ “฿500” ให้ตั้งที่ “฿479” หรือ “฿499” จะได้เปรียบทางจิตใจ
→ เหมาะกับตลาดที่มีราคากลางในใจลูกค้า
.
.
14. เลขทอนง่าย = ตัดสินใจเร็ว
฿50 / ฿100 / ฿150 คือราคาที่คนคิดแค่ 3 วินาที
→ เหมาะกับตลาดออฟไลน์ที่ลูกค้าจ่ายเงินสด
.
.
15. ใช้ .01 เพื่อตัดจิตวิญญาณความแพง
฿999.01 สะท้อนว่า “เราไม่ได้ตั้งให้มันกลม” = เราใส่ใจ
→ ให้ความรู้สึกว่าคำนวณมาดี ไม่ตั้งส่ง ๆ
.
.
16. ราคาท้าย .66 หรือ .33 = ความแปลกใหม่
฿166 / ฿233 = ราคาที่สมองรู้สึก “ไม่คุ้น” ทำให้คนหยุดดู
→ ใช้สำหรับสินค้าที่ต้องการสร้างความต่าง
.
.
17. แพ็กเกจ 3 ราคาดึงดูด
ตั้ง 3 ราคา เช่น ฿99 / ฿199 / ฿299 → คนจะเลือกกลาง (Decoy Effect)
→ ใช้ดึงลูกค้าสู่ระดับราคาที่เราต้องการ
.
.
18. ราคาต่อวัน = ดูคุ้มทันที
แทนที่จะบอกว่า ฿900/เดือน → บอกว่า “แค่วันละ 30 บาท”
→ สมองรู้สึกถูก ทั้งที่จ่ายเท่าเดิม
.
.
19. ตั้งราคาแบบ “เหลือเศษ”
฿587 แทน ฿600 ทำให้สมองรู้สึกว่าได้ “ราคาเฉพาะทาง”
→ เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายที่คิดมากเรื่องราคา
.
.
20. ตั้งราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่งแบบเนียนๆ
ถ้าคู่แข่งขาย ฿299 ให้เราขาย ฿289 → สมองรับรู้ทันทีว่า “นี่แหละคุ้ม”
→ เทคนิคยอดนิยมในสินค้าประเภทเดียวกัน หรือเรียกตรงๆว่าตัดราคา
.
.
21. ราคาจบด้วย 1 = ให้ความรู้สึกด่วน
฿471 / ฿91 = ราคาแบบ “ไม่ต้องคิดเยอะ รีบซื้อก่อนหมด”
→ ใช้กระตุ้นการตัดสินใจด่วน
.
.
22. ราคาแบบสะสมความคุ้ม
฿1,290 (สำหรับ 10 ชิ้น) = สมองตีเป็น “แค่ 129 ต่อชิ้น”
→ เทคนิคนี้ใช้ได้ดีในแพ็กของใช้
.
.
23. ตั้งราคาให้ดู “หาไม่ได้อีกแล้ว”
฿413, ฿687 = ราคาแบบไม่กลม ทำให้รู้สึกว่าเป็นราคาพิเศษเฉพาะกิจ
→ เหมาะกับแคมเปญจำกัดเวลา
.
.
24. ราคาแบบ “คุมเกม”
ตั้งราคาหลัก ฿1,990 และเพิ่มอัปเกรดเสริมเล็ก ๆ ฿99, ฿149 — ลูกค้ารู้สึกว่าควบคุมได้
→ ใช้เพิ่มยอดขายแบบ Upsell
.
.
.
.
ยังไม่จบครับ และนี่คือ….
.
--------------------------------
.
[ 20 คอมโบ “ประโยคจิตวิทยา + ราคา” ]
.
เพราะบางที “คำพูด” ดีๆ ไม่ว่าทำให้ราคาไหนก็รู้สึกคุ้ม
.
.
1. “ราคานี้มีเฉพาะวันนี้” + ฿199
→ สร้างแรงกดดันแบบนุ่ม ๆ ให้รีบตัดสินใจ
.
.
2. “จ่ายแค่วันละ 10 บาท... ได้ชีวิตที่ดีขึ้น” + ฿299/เดือน
→ ทำให้ราคาหลักร้อยดูเหมือนเศษเงิน
.
.
3. “ปกติลูกค้าซื้อแพ็กนี้เยอะที่สุด” + ฿499
→ ใช้ Social Proof แบบแนบเนียน
.
.
4. “คุ้มกว่านี้ มีอีกไหม?” + ฿888
→ ราคาแปลก + คำพูดยั่วใจ = รู้สึกพิเศษ
.
.
5. “ลดเพื่อให้คุณตัดสินใจง่ายขึ้น” + ฿1,490 (จาก ฿1,990)
→ เหมือนแบรนด์เข้าใจเรา
.
.
6. “จ่ายครั้งเดียว ใช้ได้ตลอดชีวิต” + ฿1,290
→ ทำให้ราคาสูงดูคุ้มในระยะยาว
.
.
7. “ลองก่อน ถ้าไม่ชอบ คืนเงิน 100%” + ฿999
→ ลดความกลัวในการตัดสินใจ
.
.
8. “น้อยกว่า 1 แก้วกาแฟต่อวัน” + ฿690/เดือน
→ เปรียบเทียบกับของที่ซื้อประจำ ให้รู้สึก “จ่ายไหว”
.
.
9. “เคยขายหมดใน 2 ชั่วโมง” + ฿147
→ สร้างความรู้สึกหายาก + urgency
.
.
10. “เราไม่ลดราคา... เราเพิ่มของแถม” + ฿2,000 + ของแถม 3 ชิ้น
→ รักษาภาพพรีเมียม แต่ให้รู้สึกคุ้ม
.
.
11. “ซื้อวันนี้ = ได้ก่อนใคร” + ฿777
→ เหมาะกับสาย First Mover
.
.
12. “เฉพาะลูกค้าประจำเท่านั้น” + ฿119
→ Personalization ทำให้รู้สึก VIP
.
.
13. “เหลือแค่ 3 ชิ้นสุดท้าย!” + ฿329
→ ใส่ FOMO เข้าไปแบบไม่ต้องพูดเยอะ
.
.
14. “ราคาแบบนี้ เราไม่ได้ตั้งบ่อย ๆ” + ฿999.01
→ ให้ความรู้สึกพิเศษและจริงใจ
.
.
15. “โปรนี้ เราขาดทุน แต่คุณได้กำไร” + ฿1,490 (จาก ฿2,490)
→ เสริมความรู้สึกว่าแบรนด์ “ใจถึง”
.
.
16. “จ่ายน้อยกว่า Netflix แต่เปลี่ยนชีวิตได้มากกว่า” + ฿269/เดือน
→ เล่นกับการเปรียบเทียบเชิงคุณค่า
.
.
17. “ไม่ต้องคิดเยอะ ราคาเดียวทั่วประเทศ” + ฿599
→ ให้ความรู้สึกแฟร์ และสะดวกใจ
.
.
18. “แพ็กนี้ลูกค้าเรียกร้องให้กลับมา” + ฿449
→ เสริม Trust + ความนิยม
.
.
19. “แพงกว่านี้ ก็ไม่ใช่เราแล้ว” + ฿379
→ สร้างภาพลักษณ์เรียล ๆ ติดดิน ขายง่าย
.
.
20. “จ่ายแบบนี้ แค่ครั้งเดียว... แต่คุ้มทุกวัน” + ฿1,790 (Lifetime access)
→ โฟกัสระยะยาว ทำให้คนกล้าจ่าย
.
.
-------------------------------
.
ในจักรวาลแห่งการขาย…
.
ตัวเลขไม่เคยโกหก
.
แต่เราทำให้มัน “พูดสิ่งที่ลูกค้าอยากฟัง” ได้เสมอ
.
.
.
ถ้าคุณตั้งราคาดีพอ
.
ต่อให้สินค้าคุณเป็น “ไม้จิ้มฟัน”
.
ลูกค้าก็จะรู้สึกว่า
.
“โอ้โห... อันนี้น่าจะเอาไว้เปิดประตูสวรรค์ได้” ✨
.
.
.
.
#SuccessStrategies
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น