📍12 เคล็ดลับการเจรจาแบบมืออาชีพที่จะทำให้คุณควบคุมทุกเกม!#อ่านไปเรื่อยๆจนกว่าชีวิตจะดีขึ้น

สรุป 12 ข้อคิด

1.การฟังอย่างตั้งใจ

ใช้การฟังมากกว่าการพูดเพื่อสร้างความเชื่อมั่นและความเชื่อใจ โดยสะท้อนคำพูดและอารมณ์ของคู่สนทนาให้พวกเขารู้สึกว่าคุณเข้าใจจริง ๆ

.

2.ทำให้คู่เจรจารู้สึกว่าพวกเขาชนะ

เปิดโอกาสให้คู่สนทนาเชื่อว่าพวกเขากำลังเป็นฝ่ายควบคุมสถานการณ์ แม้คุณจะวางแผนไว้หมดแล้วก็ตาม

.

3.ใช้ “มิเรอร์ริ่ง”

การพูดซ้ำคำสำคัญหรือประโยคสุดท้ายของคู่สนทนา เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาขยายความเพิ่มเติมและรู้สึกว่าได้รับการใส่ใจ

.

4.ตั้งคำถามที่ทำให้คู่สนทนาได้ทบทวน

ใช้คำถามประเภท "How" และ "What" เพื่อให้พวกเขาอธิบายแผนของตัวเอง และช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการที่แท้จริง

.

5.การสร้าง "ไม่มี" เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

การให้คู่สนทนาตอบว่า "ไม่" จะช่วยลดความกดดันและทำให้พวกเขารู้สึกว่ามีอิสระในการเลือก

.

6.ติดตามอารมณ์ของคู่เจรจา

พูดถึงสิ่งที่คู่สนทนากำลังรู้สึก เช่น "คุณคงรู้สึกกังวลกับเรื่องนี้" เพื่อแสดงความเข้าใจในมุมมองของพวกเขา

.

7.อย่ามองการต่อรองเป็นแค่การชนะ-แพ้

การเจรจาที่ดีควรหาผลลัพธ์ที่ทุกฝ่ายพึงพอใจ ไม่ใช่การเอาชนะหรือบังคับฝ่ายตรงข้าม

.

8.การใช้ “Late-Night FM DJ Voice”

ใช้เสียงที่สงบและมั่นคง เพื่อควบคุมอารมณ์และทิศทางของการสนทนา

.

9.ไม่ต้องรีบปิดดีล

อย่าให้ความกดดันเร่งให้คุณตอบรับข้อเสนอเร็วเกินไป ให้ใช้เวลาเพื่อพิจารณาทุกทางเลือก

.

10.ใช้ความเงียบให้เป็นประโยชน์

ความเงียบสามารถทำให้คู่สนทนารู้สึกกดดันและเปิดเผยข้อมูลเพิ่มเติม

.

11.การเจรจาต้องมีเป้าหมาย

เข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการอะไรจากการเจรจา และอย่าหลงไปกับข้อเสนอล่อใจที่ไม่ตรงเป้าหมาย

.

12.พลังของ “Fair”

คำว่า "ยุติธรรม" เป็นคำทรงพลังในจิตวิทยา คุณสามารถใช้คำนี้เพื่อเจาะลึกและหาคำตอบที่แท้จริง

.

📒 แนะนำให้อ่าน หนังสือ จิตวิทยาต่อรอง จะต้องพูดและทำอะไรในการต่อรองที่แพ้ไม่ได้

https://s.shopee.co.th/5AbhP2Lrq1

https://c.lazada.co.th/t/c.YXchRE

.

.

.

.

#อ่านไปเรื่อยๆ #รีวิวหนังสือ #อ่านไปเรื่อยๆจนกว่าชีวิตจะดีขึ้น #ฮิลใจ #ปรัญาชีวิต #พัฒนาตนเอง #หนังสือพัฒนาตนเอง #หนังสือน่าอ่าน #หนังสือขายดี #หนังสือที่ควรอ่านก่อนอายุ30 #หนังสือดีบอกต่อ