ที่จะทำให้จำคุณได้ตลอดไป
ให้พูด ชื่อ + บทบาทที่ทำ
ไม่ใช่ชื่อตำแหน่ง
.
เมื่อ Elon Musk เดินเข้าห้องประชุม SpaceX ครั้งแรกในปี 2002 เขาไม่ได้เริ่มต้นด้วยการบอกว่าตัวเองเป็น “ผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยี” เขากล่าวว่า “ผมอยากทำให้มนุษย์กลายเป็นสิ่งมีชีวิตหลายดาวเคราะห์” จากประโยคเดียวนั้น ทุกคนในห้องจดจำเขาได้ตลอดไป
.
งานวิจัยจากมหาวิทยาลัย Stanford เผยว่า คนเราใช้เวลาเพียง 7 วินาทีในการตัดสินใจครั้งแรกเกี่ยวกับคนที่เพิ่งพบ และความประทับใจแรกนั้นจะจดจำเกี่ยวกับคนๆ นั้นได้ดีกว่า
.
หลายคนในตำแหน่งผู้บริหารมักพบว่าตัวเองออกจากห้องประชุมไปโดยไม่มีใครจดจำ แม้จะมีความสามารถโดดเด่นและประสบการณ์มากมาย พวกเขากลมกลืนไปกับคนอื่น เหมือนหยดน้ำในมหาสมุทร ทั้งที่ควรจะเป็นคลื่นที่สร้างความเปลี่ยนแปลง
.
เพราะอะไร ผู้บริหารส่วนใหญ่จึงไม่น่าจดจำ
.
การแนะนำตัวแบบดั้งเดิมมักเริ่มต้นด้วยตำแหน่งและคุณสมบัติ “สวัสดีครับ ผมชื่อสมชาย ผมเป็น VP Strategy ของบริษัทฟินเทค มีประสบการณ์ 15 ปีในการนำทีมข้ามสายงาน” มันถูกต้องในเชิงข้อมูล แต่น่าเบื่อในเชิงอารมณ์
.
ปัญหาของการแนะนำตัวแบบนี้คือ มันบอกเฉพาะสิ่งที่คุณทำ ไม่ได้บอกว่าทำไมมันถึงสำคัญ ไม่ได้สร้างภาพในใจผู้ฟัง และไม่ได้เชื่อมโยงทางอารมณ์ เพื่อให้คนจดจำได้ คุณต้องสร้างความรู้สึกร่วม ไม่ใช่แค่ส่งข้อมูล
.
สูตรการแนะนำตัวที่ติดใจใน 1 นาที
.
ผู้บริหารระดับสูง โค้ชส่วนตัว และวิทยากร TED ใช้กรอบ 4 ส่วนนี้ ชื่อและบทบาท ทำไมถึงทำ เรื่องราวจุดเริ่มต้น และคุณค่าที่สร้างให้ผู้อื่น
.
ส่วนแรกคือชื่อและบทบาท ใช้เวลา 5 วินาที ข้ามศัพท์เฉพาะไป พูดให้เป็นมนุษย์ “ผมชื่อสมชาย ผมเป็นผู้นำด้านกลยุทธ์การเติบโตของบริษัทฟินเทค” รวดเร็ว ชัดเจน เข้าใจง่าย
.
ส่วนที่สองคือทำไมถึงทำ ใช้เวลา 10-15 วินาที อธิบายแรงผลักดันที่ลึกกว่าตำแหน่งงาน “ผมหลงใหลการช่วยให้บริษัทเติบโตได้โดยไม่สูญเสียสิ่งที่ทำให้พวกเขายอดเยี่ยมตั้งแต่แรก ไม่ว่าจะเป็นวัฒนธรรม ความไว้วางใจ หรือนวัตกรรม” สิ่งนี้แสดงความฉลาดทางอารมณ์ ไม่ใช่แค่ความสามารถในงาน
.
ส่วนที่สามคือเรื่องราวจุดเริ่มต้น ใช้เวลา 20-30 วินาที เล่าว่าคุณมาถึงจุดนี้ได้อย่างไร “ผมเริ่มต้นจากงานที่ปรึกษา เห็นทีมเก่งๆ หลายทีมล้มเหลว ไม่ใช่เพราะขาดกลยุทธ์ แต่เพราะสื่อสารกันไม่ได้และปรับตัวช้า นั่นทำให้ผมหันมาศึกษาจิตวิทยาทีมและการปฏิบัติงานเชิงกลยุทธ์” ตอนนี้คุณเป็นมนุษย์แล้ว ไม่ใช่แค่รายการคุณสมบัติ
.
ส่วนสุดท้ายคือคุณค่าที่สร้างให้ผู้อื่น ใช้เวลา 10-15 วินาที “ตอนนี้ผมช่วยทีมผู้นำเติบโตอย่างชัดเจน เพื่อให้พวกเขาเคลื่อนไหวได้รวดเร็ว ทำงานสอดคล้องกัน และไม่ทำให้คนเก่งที่สุดหมดไฟ” นี่คือสิ่งที่คนจะจดจำ
.
ตัวอย่างการแนะนำตัวที่สมบูรณ์
“สวัสดีครับ ผมชื่อ โอ ผมเป็นผู้นำด้านกลยุทธ์การเติบโตของบริษัทฟินเทค ผมหลงใหลการช่วยให้องค์กรเติบโตได้โดยไม่สูญเสียสิ่งที่ทำให้พวกเขายอดเยี่ยม ไม่ว่าจะเป็นวัฒนธรรม ความไว้วางใจ และนวัตกรรม ผมเริ่มต้นจากงานที่ปรึกษาและเห็นทีมฉลาดๆ หลายทีมพังทลายภายใต้เป้าหมายที่ไม่ชัดเจนและการแก้ปัญหาเฉพาะหน้า นั่นทำให้ผมหันมาศึกษาการปฏิบัติงานเชิงกลยุทธ์และประสิทธิภาพทางพฤติกรรม ตอนนี้ผมช่วยทีมผู้นำเติบโตอย่างรวดเร็วแต่ยั่งยืน เพื่อให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายใหญ่โดยไม่ทำให้คนเก่งที่สุดหมดไฟ”
.
ตอนนี้โอไม่ใช่แค่ตำแหน่งงานอีกต่อไป เขาเป็นภารกิจที่มีชื่อ เป็นคนที่มีเรื่องราว มีจุดยืน และมีคุณค่าที่ชัดเจน
.
วิธีสร้างแผนการแนะนำตัวของคุณใน 15 นาที
เริ่มด้วยการตอบคำถาม ผมช่วยแก้ปัญหาอะไรที่ผมใส่ใจอย่างลึกซึ้ง อะไรที่ทำให้คุณรู้สึกไม่พอใจเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ คุณอยากเห็นการเปลี่ยนแปลงแบบไหนมากขึ้น
.
จากนั้นค้นหาช่วงเวลาแห่งจุดเริ่มต้น ช่วงเวลาส่วนตัวใดที่อธิบายได้ว่าผมมาถึงจุดนี้ได้อย่างไร อาจเป็นลูกค้าที่คุณเคยช่วย ความผิดพลาดที่เรียนรู้ หรือการเปลี่ยนมุมมองต่องานของคุณ
.
สุดท้ายกำหนดความโดดเด่นเฉพาะตัว ผลลัพธ์ที่แท้จริงที่ผมช่วยให้ผู้คนหรือธุรกิจสร้างขึ้นคืออะไร ไม่ใช่แค่งานที่ต้องทำ แต่คือผลลัพธ์ คือการเปลี่ยนแปลง
.
ทำไมการแนะนำตัวที่ดี ถึงจะทำให้สิ่งต่างๆ เปลี่ยนแปลงไป
.
หลังจากที่คุณนำการแนะนำตัว 1 นาทีไปใช้ ผู้คนจะเริ่มจดจำคุณในห้องที่แออัด คุณจะถูกขอให้ขึ้นพูดในการประชุมผู้นำ ชื่อเสียงภายในจะเปลี่ยนจากคนทำงานเงียบๆ สู่พันธมิตรทางความคิดเชิงกลยุทธ์ คุณจะเริ่มเป็นที่ปรึกษาให้คนอื่นและได้รับการโปรโมตเร็วขึ้น
.
นี่ไม่ใช่เพราะคุณทำงานหนักขึ้น แต่เป็นเพราะคุณกลายเป็นคนที่มองเห็นได้ มีคุณค่า และกล้าแสดงออก คุณสามารถใช้การแนะนำตัวนี้ได้ทุกที่ ตั้งแต่การประชุมทีมผู้นำ การโทรหานักลงทุน งานประชุมอุตสาหกรรม จนถึงงานเลี้ยงอาหารค่ำ
.
การแนะนำตัวที่ติดใจไม่ใช่แค่เครื่องมือภายนอก มันกลายเป็นกระจกสะท้อนตัวตน เมื่อคุณพูดมันบ่อยๆ คุณก็จะใช้ชีวิตตามนั้น มันจะกลายเป็นเลนส์ที่คุณใช้กรองเวลา พลังงาน และการตัดสินใจ
.
.
เขียนและเรียบเรียงโดย 100WEALTH
———
100WEALTH l ไปให้ถึง100ล้าน
.
#SelfDevelopment
#100WEALTH
#ไปให้ถึง100ล้าน
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น